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服务三农双联在行动大花荚蒾

文章来源:江楠农业网  |  2023-09-05

服务“三农” 双联在行动

9月5日石家庄双联复合肥有限责任公司精心筹划并组织了“真诚服务‘三农’,双联在行动”大型系列活动,活动历时20多天,足迹遍布石家庄、保定、邯郸、邢台、衡水、沧州等市。  此次活动接地气、更得人心,通过与农民面对面交流,与经销商心贴心服务,使农民学到了知识,施肥观念开始转变,经销商的积极性提高,提升了服务质量。同时双联业务人员也在活动中积累市场经验,发现存在的问题和不足,为双联后续市场工作的开展奠定了良好的基础。  通过此次科技下乡活动,双联集团把农业技术传播给用户,真正帮助到了消费者,用技术带动了销量,用服务提升了品牌。  厂商协同合作 增强凝聚力  此次活动以科技知识讲座、推广公司产品、展示企业品牌形象、提高网点积极性、开发薄弱市场为工作重点,得到了双联公司上下大力支持,各小组形成了“比、赶、争”的良好氛围,为更好地服务百姓,双联把宣传计划尽量排满一点,能一天走两个地方的尽量安排两个场次,多利用早晨或晚上村里人多、容易召集的时间,小组成员起早贪黑,天气阴冷或者下雨也要坚持,累并快乐着!  此次活动还得到小麦种植重点区域经销商的支持,每个经销商的脾气性格、经营思路、市场看法都不一样,如何配合好经销商把活动顺利开展下去,需要双联积极沟通和重点努力。不管形式是什么样的,最终的目的都是一样的——树立企业形象,帮扶经销商做好终端服务,为广大老百姓答疑解难,最终帮助经销商做好市场。  无极经销商安贞悦经理虽已70多岁的高龄,但仍和双联团队一样早起晚归,挂条幅、发单页、布置会场,为此次活动赠诗,他的敬业精神令双联团队由衷敬佩。  创新服务形式  “顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。”每个市场都有各自的特点,要深入了解活动区域内农民的用肥习惯、兴趣、爱好,在农化服务的过程中才能抓住主题、抓住农民的心。  双联公司各部门精心策划活动方案,以知识讲座、测土配肥、测产观摩、集市宣传、电影及文艺表演、有奖促销等多种服务形式,吸引老百姓学到更多农化知识。此次,双联公司科学施肥课堂场场爆满,双联公司农化服务专家用通俗易懂的语言,向农民介绍作物用肥量、肥料与种子的距离、如何储存化肥、怎样防治病虫害等,受到农民热烈欢迎。每当讲到一个病虫害正好在村里曾发生过时,他们就会积极讨论出高招,会后还会过来咨询。衡水深州的农户李永建听完课后说:“老百姓的需求其实真不高,品牌是一方面,只要化肥管用,提供的知识能帮助他们解决地里的问题就行了,有没有赠品不要紧。”  有的农民施肥方法存在误区,如氯化铵虽然提苗快,但是用多了,遇到干旱天气便容易烧苗。通过科技讲座,引导农户合理施肥,农民的科学施肥观念得到了普及。如清苑用户马运来感慨地说:“以前俺觉着多用化肥有劲,长庄稼,一亩地施一袋复合肥和两袋氯化铵。听了课才知道用肥只能用个正好,用多了浪费,用少了不赶劲。”  此次活动还取土样500份免费测土,等到测土结果出来后再对农民进行用肥指导。  深入了解终端市场 完善客户档案  只有深入到终端才能真正了解市场需求,从而采取更有力的措施去应对,扩大市场占有率。双联公司通过本次活动深入了解基层网络市场,为今后销售模式改变打下了基础。双联公司在鹿泉、平山、隆尧、武强等地区尝试开展了空白市场直销活动,因村内没有销售网点,由总经销直接铺货,各小组成员不断讲解公司规模、实力、发展前景、小麦施肥及病虫害注意事项,赢得了农户的信任,效果显着。  在武强左庄,一农民大姐听说双联公司来做宣传,非常热情地说:“今年玉米我就用的双联肥,玉米个大、秆粗,预计产量能达到1400斤/亩,小麦肥我肯定还用双联。”难得的是她还加入了双联团队,凡有人过来询问,她都会拿她夏季玉米肥的例子做样板,劝别人也用双联肥,大姐说:“我不是在帮你们推销肥料,让同村百姓都用上好肥料,是我义不容辞的责任。”  为更加深入了解市场,此次活动还收集客户资料20000余份,掌握当地施肥习惯、管理方式、主要病虫草害等,为后期电话回访、农事信息提醒、提升农化服务质量奠定了良好的基础。  探索直营店与电商整合  市场进入微利时代,随着市场竞争不断加剧,双联公司从2012年开始以辛集为试点,也开始尝试直销和加盟模式,建设直销点或标准化放心农资连锁店,缩减了中间环节,直接将化肥送到农民的田间地头,使农民直接面对厂家,不仅可以享受到放心、优惠的农资产品,更可以得到全方位的农化服务。  随着电子商务快速发展,农资产品的电子商务越来越受关注,将农资直营店模式与电子商务进行整合,实现线上线下结合,虚拟网络与实体网络的结合,逐步构建农资销售流通网络,有助于农资及农产品物流的发展。双联公司始终将“建设农资行业质量可靠、服务优良的渠道管理者,成为专业、可靠、快捷的渠道供应商”作为企业发展目标,立志于打造上下游产业链,提供全方位农化服务,形成从化工原料到农资产品,从农资产品到农产品的产业通道,最终实现集约化农业生产。  据景县经销商郑学刚介绍,目前市场最大问题,不是渠道问题,也不是品牌和产品的问题,而是资金问题。当前市场赊销非常严重,资金回笼周期太长,基本是半年至一年时间。针对这种情况,这位郑学刚表示准备筹划电商平台,把所有产品都放到网上,价格比线下便宜很多,买线上产品必须交现钱,基本解决了资金问题。线下继续走渠道代理模式,线上、线下同时操作,来解决资金回笼难的问题。  经销商安贞悦赠诗  双联宣传我称赞,  团队协作讲奉献。  领导智慧谋划好,  成员人人拼命干。  晨起夜归废寝餐,  专家讲解百姓赞。  诚为三农献爱心,  双联腾飞当样板。(郭彩娟)(

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